公司業務操作的基本原則(DOC 39頁)

內容摘要
公司業務操作的基本原則
商廈定位：縣級市場定位於本區域內最高檔的兩場，一、二級城市在縣級市場定位的基礎上，定位於大眾工薪消費。
一、商品定位，以中高檔商品為主，積極開發引進名牌商品和適銷對路的大眾化商品。
二、商品結構：商品結構的優化：主要體現在新商品的開發和無生命力商品的淘汰上。
（一）新商品的引進：
1、開發新商品速度要快，不能因猶豫、懶惰而錯失時機。
2、新商品要係列化引進，本著品種、少批量的原則。
3、優質商品、高檔知名品牌商品應大膽嚐試引進（注：高檔商品不隻是高價位商品，是更高品質、能給顧客更多好處的商品）。
4、開發新品要努力和優勢供應商或源頭合作。
5、新品開發應貫穿經營始終，尤其季末更要關注新品開發。
6、新商品的引進與無生命力商品淘汰並舉。
優秀的企業都有非常強的試錯能力。大膽嚐試，嚐試就是成功，嚐試就是成績。高檔商品和新商品應該首先出現在信譽樓。
（二）商品陳列
1、便於顧客購買，便於員工導購。
2、豐富豐滿、整齊有序，體現經營思路。
三、庫存結構：暢銷商品不缺貨，問題商品及時解決；庫存周轉科學合理。
四、品牌操作
l、充分結合廠家研發思路與品牌特色，做好科學訂貨。
2、做好過程管理，深入細節精心培育。
3、堅定信心，不輕言放棄。
五、市場考察
l、各級業務人員多做市場考察；新主任、新經理更應加大市場考察頻率，縮短成長時間。
2、業務人員多到商品生產地、集散地、批發地去開拓視野，搞好經營。
3、業務人員應多利用資源，搜集、了解、積累行業狀況信息。

..............................