保健品現代營銷(doc 6頁)

一、仔細分析產品的特性，細分渠道。
二、把握消費者的心理，深度營銷。

如今的保健品營銷，已經從原始的廣告轟炸、大麵積鋪貨向終端轉變。當大家都在鋪天蓋地打廣告的時候忽然發現，消費者對廣告宣傳的識別能力並沒有商家想象的那麼強，最後出現消費者看了廣告就麻木，所有產品都一樣的怪現象，而一些沒有打廣告的廠家卻在終端悄悄的賺錢。
　　一些精明的商家終於反醒，僅僅靠廣告拉動銷量的日子已經是昨日黃花，人們發現終端成了保健品的前延陣地，越來越多的商家在終端大打終端攔截、終端促銷，我們一進入終端賣場，隨時都會看到不同的廠家、商家在終端做著各種活動，終端競爭之激烈不言而喻。
　　以往，一些中小型保健品經銷商認為，既然廣告費用太多，風險也大，不如就做好終端以減少廣告費用，在終端稱王稱霸同樣獲利不小。可是現在卻發現，終端也不好做了，競爭廠家越來越多，大家都來做終端，尤其是重點終端的進場費、堆頭費、讚……

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