銷售麵談之保額銷售培訓教材(PPT 36頁)

銷售麵談的定義
與緣故客戶麵談前的準備
與緣故客戶進行銷售麵談
銷售麵談是業務員與客戶接觸的第一步，
是協助客戶確定壽險需求及額度，
最終約定下次麵談的時間、地點的過程
列出自己所了解的緣故客戶的相關資料，
包括客戶的職業、收入、健康以及家庭情況
請主管協助自己提前分析好客戶所麵臨的最大的風險和最大的需求
在主管的幫助下，結合上述分析，擬定出適合客戶的保障計劃
預估客戶可能提出的拒絕並思考好應對方法
對保險行業的誤解
對公司的不信任
對壽險意義的不理解
對我們前途及發展的關心
對壽險產品的排斥
檢查自己的職業形象
調整好心態，堅定對壽險、對平安的信心
將準備好的講解內容演練熟練
必要的時候，請主管陪同
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