銷售話術培訓教材(DOCX 83頁)

我們要學會為客戶“創造時間”，爭取銷售的機會.....2
銷售員怎麼麵對說“我要和某某商量一下”的客戶.....3
客戶的“我考慮考慮”是什麼意思.....3
滿足客戶渴望受到尊重的心理.....4
銷售員要盡量對客戶進行開放式的提問.....5
銷售員對客戶的需求應該如何引導呢？.....6
了解客戶的需求.....7
第一次見麵，可以不談銷售.....8
把握客戶心理，設計完美預約.....9
銷售員不能對客戶說的話.....11
看準客戶表現出來的各種成交信號.....13
銷售員如何應對客戶說“我要考慮一下”.....16
銷售員溝通場景,怎樣應對客戶說“對不起，我很忙”.....17
銷售溝通場景,怎樣應對客戶說“沒錢”.....19
銷售話術技巧：不給客戶說“不”的機會.....19
4種提高銷售話術方法,錘煉提問藝術說服客戶.....21
5種銷售話術，消除你與客戶之間的距離感和陷阱感.....22
成功銷售話術：向客戶提問經常采用的11種問題.....24
銷售溝通話術：講方式有原則地提問才能保證效果.....26
銷售溝通技巧：巧妙問出競爭者和特定供應商.....28
銷售話術：詢問影響客戶購買產品時間的因素.....30
銷售人員如何在提問中，甄別出潛在的客戶？.....31
3中銷售話術法,教您通過提問成功探求客戶需求.....33
銷售員怎樣拉近客戶關係?利用提問引起客戶的興趣.....34
怎樣提高銷售成交?反客為主,用提問引導你的客戶。.....35
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