成交思維員工培訓教材(PPT 94頁)

非買不可的理由
完美銷售十大步驟
第三大板塊：成交信念
成交信念
說服成交必知的八大原理
“換框”的幾種基本策略
改變框架大小：
改變時間：時間換框（過去—現在—將來）
改變立場：立場換框（我—你—他）
改變情境：情境換框（小情境—大情境；此情境—彼情境）
拓展邏輯層次：改變邏輯層次（環境—行為—能力—信念價值觀—身份—精神）
另一結果：意義換框（這個—那個）
訓練一個案例：
讓孩子承擔家務是培養孩子責任感的有效辦法。
史上最不可思議成交法
成交思維
第四板塊
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