聯想年度18新利真人网 規劃(ppt 36頁)

聯想年度18新利真人网 規劃目錄：
一、某財年回顧
二、對公司戰略意圖的理解
三、某財年重點目標/策略/舉措
四、組織結構和編製

聯想年度18新利真人网 規劃內容提要：
三大策略應對挑戰、實現目標：
1.以人才質量促人員效率提升
2.以考核激勵促業務模式變革
3.以人才培養促公司長期發展
對戰略需求理解：
1.支持兩類模式建設：保障快速建設客戶營銷模式的競爭力，同時與產品營銷模式能夠協同發展；
2.支持種子業務：保障種子業務發展，同時有效利用公司成熟業務平台；
3.建立更加簡潔、清晰的考核激勵體係
舉措一：設計支持打通全價值鏈客戶營銷模式，及兩類模式協同發展的考核激勵方案
1.以統一全價值鏈導向設計劃分考核單元，建立客戶模式下係統性的績效考核方案；
2.以雙計的方式保證兩類模式之間的有效協同；
3.根據兩類模式各自特點，以客戶經理、渠道銷售業務代表為中心設計有針對性的銷售考核激勵方案

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