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改革薪酬製度

在討論建立銷售部門激勵性薪酬製度的可能性時，王戴維發現劉先生很讚同。實際上，劉先生提出陳先生和他的兩個銷售員，拿現在工資的70%作為基本工資，剩下的30%或更高根據確認訂單的多少發放。在這種安排下，劉先生建議每個銷售員每銷售一噸飼料拿5元。這樣，一個銷售員每月賣出18噸，他的收入就和現在的工資水平持平，210元基本工資加90元獎金正好300元。劉還提出要對每月超過三天沒上班的銷售人員進行處罰，扣減工資，但他不能確定處罰到何種程度才合適。

王戴維認為劉先生提議的主要問題是沒有激勵銷售員每月銷售超過18噸的飼料，這些銷售員對每月300元的工資早就習以為常了。而且，即使全部4名銷售員每月都銷售18噸飼料，每年也隻不過有864噸，離盈虧平衡點產量3000噸還差得遠呢。為此，王戴維提議整個銷售部的都隻拿現在工資的50%作為基本工資，外加每噸15-20元的不封頂獎金。現在每噸雞飼料和豬飼料的銷售分別有90-100元的邊際利潤，因而在經濟上是可行的。王戴維同時建議劉先生和陳共同努力招聘更多的銷售員，這樣可以覆蓋更大的銷售區域。添置新的摩托車，這大約需花費7500元。在闡明自己的想法時，王戴維說“銷售員需要有更大的激勵使其走出辦公室，同時我們可以拓寬自己的市場區域到臨近香州的其他市場。”王戴維的提議遭到了劉和陳的共同反對，王戴維猜測：“對他們來說風險太大投入也太大了。”所以王戴維希望有折中的辦法可以讓兩位經理都滿意，而且可以讓銷售有大幅度的增長，使飼料廠在將來的12-18個月內扭虧為盈。

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