銷售冠軍團隊綜合能力打造風暴(PPT 111頁)

第一部分：銷售人員潛能激發
第二部分：塑造積極心態
第三部分：贏在定位
第四部分：全力付出
第五部分：團隊合作
第六部分：高端客戶的銷售溝通能力提升
課程目標
一：營銷人員應該具備企業管理
二：正確的信念：別對自己說不可能
三：凡事以結果為導向，不找任何借口
四：高度的責任感
視頻：每天效率管理
向交警楊華民致敬—責任成就不平凡
討 論
許多人在工作的時候無精打采 但是下班之後卻生龍活虎
獅子該走哪條路線來抓取獵物
一個員工的目標管理
六：相信自己的產品
房地產銷售中間，哪些是客戶的善意謊言？
如何推薦產品
七：營銷人員需要的“狼”精神
八：銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
心態不好時如何解決
全力以赴
1．目標達不成，隻有一個原因： 消極負麵的想法太多！
銷售人員--好的心情
銷售人員--差的心情
2．一切的不可能隻存在你心中
年銷售額3.8億
頂尖銷售人員的七個小習慣
一個銷售人員的心態
3．一切皆有可能，前提是：凡事積極思考!
銷售創造奇跡的八句話
新加坡銷售冠軍—陳明利
工作環境的變化--舊日風光不再
銷售人員如何定位自己會更輝煌：定位決定地位
個人的職業生涯：定位決定速度
全力付出
營銷人員的定力心態
反思：銷售團隊的價值
二： 卓越團隊的特征
組建卓越團隊的關鍵要素
三：團隊合作訓練—冠軍團隊如何工作？
案例：忘記發送的螺絲釘
和上司溝通的要點（通病沒有膽）
向上溝通原則的六要四忌
團隊協作案例分析
打造卓越團隊的七個方麵
一：高端客戶銷售溝通常見問題
案例分享演練
二：高端客戶定位
三：高端客戶的思維方式是什麼?
四：高端客戶的溝通注意點是什麼?
六：高端客戶溝通中間的障礙
七：影響銷售溝通的三要素
客戶肢體語言的信息
座位禮儀：一對一交流禮儀
八：高端客戶銷售問話的兩種方式
九：高端客戶銷售溝通中間的傾聽技巧
和客戶找話題的技巧
十：背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題
趙本山賣拐分析
買電腦的經曆
與不同性格的人溝通策略
溝通中間的讚美技巧
銷售讚美經典三句
十一：高端客戶的客情關係的建立
十二：客戶需求的深度開發和挖掘
十三：客戶的拒絕問題處理和方式
我不喜歡期房？
選擇頂樓的好處？
　選擇底樓的好處？
客戶喜歡房子卻遲遲不作決定
十四：地產項目產品的介紹關鍵點有哪些？
..............................