社會發展對廣告策劃的影響概述(PPT 60頁)

第一節、消費行為對廣告策劃的影響
本節討論影響消費者購買行為的四大因素
一、文化因素
(1)文化（Culture)
(2)亞文化
亞文化：
(3)社會階層(socialclasses)
社會階層的特點
二、社會因素
(1)相關群體
參照群體
關於參照群體的影響
(2)家庭
(3)角色和地位
(4)意見領袖
意見領袖的特征
溝通中的多步流動涉及到特定產品中的意見領袖
直接溝通多步溝通
意見領袖與營銷策略
3、個人因素
(1)年齡和生命周期階段
(2)職業和經濟環境
(3)生活方式
斯坦福國際研究所提出的分類方法
其中:擁有較多資源的4個群體
(4)個性和自我概念
自我概念的測量：語意差別法
自我概念與品牌形象之間的關係
擁有物與延伸的自我
4、心理因素
（1）動機
人類最基本的三種動機理論
弗洛伊德的動機理論
馬斯洛的動機理論
赫茨伯格的動機理論
（2）認知
（3）學習
比如：重複刺激對於品牌知名度的影響
實驗證明：
（4）信念和態度
第三節、流行現象與廣告策劃的關係
一、流行現象：
成因分析：
決定群體影響力的因素：
建立在參照群體影響基礎上的廣告策略
二、流行的本質
三、廣告對流行的作用
課堂小結、討論：流行現象的可利用性
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