結果可控的年度營銷計劃課件(PPT 87頁)

第一講：重新認識年度營銷計劃
第二講：認清形勢與問題
第三講：製定營銷業績指標
第四講：思路、策略、行動計劃一
第五講：思路、策略、行動計劃二
第六講：如何保證營銷計劃的執行
結果可控的年度營銷計劃
與以往營銷計劃的區別
觀念一：營銷計劃是執行動作
營銷計劃現狀
中國文化並不促進計劃的產生
營銷計劃性是中國與外國企業的重要區別
他們更偏重於幹了再說
年度營銷計劃的問題
觀念二：營銷計劃不是給老板製定的
老板等式
老板最關心的問題
觀念三：營銷計劃的121法則
企業管理的121法則
營銷計劃1+1=1
觀念四：公司計劃與營銷計劃的關係
年度營銷計劃的主體內容
營銷計劃與市場、銷售計劃的關係
環境認知的三個層麵
第一步：客戶價值的發現
客戶的四大問題
未來的市場潛力－關鍵測算指標
第二步：清醒的認識自己
知己知彼
知己
我們的問題
第三步：誰是真正的競爭對手
競爭對手認知四要素
市場的穩定結構三四率
誰是我們的競爭對手－價值比較
競爭激烈程度平衡
第一步：分析不同營銷指標的作用
營銷指標是營銷計劃成功的70%
營銷指標涉及的三個方麵
營銷指標的三大組成部分及其作用
營銷指標分類
定量指標
定性的指標
第二步：營銷業績指標的提取
案例：某企業年度指標質詢會
第一：營銷策略思路
品牌價值營銷的策略內容
營銷思路
營銷策略的具體內容
第二：品牌、產品發展策略
產品組合競爭策略
第三：銷售行動計劃的製定
營銷行動計劃的製定層次
第一步：銷售指標分解
銷售指標分解
區域別指標分解的問題
產品別的問題
第一步：銷售指標分解（續）
人員別的問題
示例：將銷售額轉變成銷售計劃
銷售額來源於你的客戶
客戶開發問題
營銷計劃的製定層次
市場行動計劃的問題
市場行動計劃的邏輯關係
營銷計劃預算
營銷預算的製定流程
確定營銷費用的方法
關鍵點一：用人
18新利真人网 管理
對人才的重新認識
關鍵點二：規則意識
賽馬不相馬
關鍵點三：銷售激勵政策製定
銷售激勵的哲學思想
激勵的原則
激勵政策製定的原則
銷售政策提綱

..............................