采購與供應談判培訓(ppt 275頁)

談判的階段
一、準備階段
二、建立關係階段
三、收集信息階段
談判階段曆史題
啤酒釀製行業 PESTEL 分析案例
政治因素
經濟因素
社會文化因素
科技因素
環保因素
法律因素
結論：
PESTLE 曆史題庫
小測驗：評估你的風險傾向
SWOT曆史題庫
第四章 財務工具在談判中的應用
盈虧平衡點計算示例自測題4.3
成本計算曆史題庫
第七章 談判過程
第八章 為談判各階段分配資源
11個農夫與1個農夫
討價還價的策略
守住底線的策略
確定並解決問題
有關利益的結論
創建選項：尋找可選擇的解決問題的方法
創建選項：尋找可選擇的解決問題的方法
評估備選方案
案例：新工作談判中如何運用雙贏程序
第九章 說服的技巧
談判中權力的新詮釋
說服技巧曆史題庫
衝突管理曆史題庫
第十章 談判戰術
馬洛斯的需求層次理論
需求層次理論與談判
(1)易於處理的問題
(2)難於處理的問題
有效提問曆史題庫
非口頭行為曆史題庫
國際談判曆史題庫
情景演示小結：

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