房地產案場管理與銷售團隊管理講座(PPT 101頁)

目錄
售樓中心作用與布局
售樓中心日常管理製度
銷售流程與簽約流程
房地產銷售管理與控製
客戶開拓和管理
房地產營銷團隊建設和管理
開盤現場控製與管理
客戶服務精細化管理

售樓中心的作用
售樓中心的功能
售樓中心規劃與布局
售樓中心氛圍營造
售樓中心各功能區域布局
售樓中心精細化包裝
銷售動線規劃設計
客戶接待規範
員工日常工作表現與考核
其它管理製度
基本銷售流程
客戶接待流程
客戶來訪接待的12個精細化步驟
客戶大定流程
客戶簽約流程
客戶簽約注意事項
快速簽約技巧
房地產銷售策略與實施方案
房地產銷售計劃製定要素
設定目標
選擇最佳方案
PDCA目標管理
項目不同階段銷售工作重點
量價關係博弈——銷控的本質
量價關係博弈——銷控的作用
什麼時期需要快速銷售？
市場看好的時候的應對策略
市場走低的時候的應對策略
如何做好銷控——兵無定法，水無定形
方法歸納
項目形象策略
銷售現場管理
銷售現場問題及處理
客戶定位與需求分析
客戶積累
客戶渠道開拓
客戶渠道管理與維護
客戶分類管理
客戶分類與篩選管理
客戶動態分析與管理
客戶跟進目的與意義
客戶跟進六法
營銷人員選拔
營銷團隊管理
營銷團隊的成長
營銷團隊管理的誤區
開盤計劃與方案的製定
開盤現場布置與氛圍營造
有效控製開盤現場及問題處理
客戶服務理念和價值
行業客戶管理的現狀
房地產企業的全麵客戶服務

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