戰略營銷管理與高績效團隊建設培訓講座(PPT 49頁)

一、營銷經理的戰略視角——由執行者到區域規劃者
二、營銷經理的戰術視角——由業務能手到管理高手
三、營銷經理的團隊視角——由個人冠軍到團隊冠軍
四、營銷經理的自我視角——由天馬行空到合作溝通

戰略營銷管理與高績效團隊建設
先說點“玄學”——“實”與“虛”
再說點“幸福”——“近”與“遠”
講座模塊
企業發展的三大問題
營銷策略案例討論
營銷組織的人員構成
營銷組織管理的要求
管理方略與法製戰略
崗位勝任關鍵技能
不同層級管理者勝任技能分布比例（德國管理學家舒曼）
（一）更新價值理念
（二）因事設崗，能少則少
（三）合理搭配，互補增值
（四）及時調整，人流崗輪
三、營銷經理的團隊視角——由個人冠軍到團隊冠軍
問題一：我們的力量
社會惰性
問題二：
理解團隊
高績效銷售團隊的特征
（一）權變理論與HR團隊建設
（二）“鯰魚效應”與 HR團隊建設
（三）“刺蝟法則”與 HR團隊建設
（四）“公平理論”與 HR團隊建設
問題：請試將A B兩點連接起來
（一）社會角色與人際關係
（二）人際溝通能力培養
2． 會說的不僅是嘴——溝通的非語言載體
4． 距離不僅產生美——體態、外貌與環境布置
（三）職場溝通實務
關係群示意圖
2． 多些“理性”——職場事務溝通
3. 不妨“曖昧”——職場情感溝通
4. 學會“分享”——職場成長溝通
馬斯洛需求層次理論與東方價值觀
感謝您的參與！

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