某藥業鈣產品新裝上市四川執行案(doc 25頁)

目 錄
一、上市背景
二、上市目的
三、上市規劃
四、產品定位
五、整體推廣策略
六、媒體宣傳計劃
七、具體執行細則
八、媒體排擋

一、 上市背景
1．1 四川市場渠道多樣，各種經濟成分並存，非常複雜；整個市場殺價嚴重，很難控製貨物流動和貨價；佳加鈣在整個市場上鋪貨麵過廣，亟需按ABC分類法則對整個市場進行歸整和收縮，控製數量，提高質量；
1．2 由於佳加鈣屬於口服液劑型，相比市場上同類競爭對手的片劑型成本高出很多；佳加鈣沒有價格優勢；四川各零售商銷售佳加鈣產品也普遍反映利潤很薄。佳加鈣在通路和終端上存在著危機；
1．3 消費者長期被各種補鈣產品廣告和推廣活動包圍，一般推廣形式較難達到預期效果；
1．4需要對終端店員、經理進行多角度和深層的培訓；
1．5 國家衛生部將“藥健”字號產品統一歸並為“食健”字號，特豐自身渠道需要規理
二、上市目的
2．1借助佳加鈣新形象全新上市，塑造特豐“誠信”的企業理念和“專業、愛心”的品牌精髓。
2．2以品牌形象塑造傳播和市場推廣活動，實現佳加鈣新包裝的全新亮相，拉升市場份額。
2．3在成都市場大力提升佳加鈣品牌力，通過立體整合傳播，控製消費者忠誠度，拉升銷量，以爭進入該市場前三名；同時在綿陽、宜賓、樂山、內江、自貢、達川市場集中資源整頓渠道、控製終端數量和質量，繼續保持媒體高空的核心炒作，以點帶麵針對競爭對手搶奪重點終端，確保佳加鈣在地級市場的領導地位

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