保健品上市策略思考(doc 8頁)

主要內容：
一、企劃導語
二、行若桑迪的思考方式
三、競爭描述
四、寶力維之S.W.O.T分析
五、尋找突破口

一、企劃導語
　　保健品屬於感性保健品非藥品。藥品重在療效，在於結果，是理性的；而保健品的作用是潛在的，據調查反映，消費者吃保健品，效果並不如宣傳的那樣明顯，因此得出，保健品是感性的！　

　　與其說是買健康，不如說是買感覺

　　按理論，保健品的目標群應是亞健康狀態的人，由亞健康到健康，並沒明顯界線，消費者吃保健品更多的是心理安慰（當然，相當多的保健品有一定的功效），吃保健品其實就是追求一種感覺！

　　女人比男人更感性

　　男人是理性的，男人相對穩重，沉著，遇事更善於思考；而女人則不同，女人相信自己的感覺，喜歡新鮮，追求個性，追逐潮流。

　　選擇的餘地越大，變的機會就越多，女性對品牌的忠誠度值得懷疑。這恰好給稍晚上市的寶力維提供了大好商機！

看得見的美麗與看不見的健康

　　對於女人，追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人，女人把健康統統拋於腦後，寧願一個月不沾半點米。寶力維要打動女人的心，必須重視女人的弱點，用看得見美麗誘導她們去嚐試！

..............................