打造高績效銷售團隊(doc 42頁)

打造高績效銷售團隊目錄：
1銷售人員甄選心法
1銷售人員甄選心法 我們需要怎樣的業務員？（1）
1銷售人員甄選心法 我們需要怎樣的業務員？（2）
1銷售人員甄選心法 如何讓優秀業務員留下來？
1銷售人員甄選心法 麵試時的提問技巧
2銷售人員勝任力的360°評估
2銷售人員勝任力的360°評估 銷售人員的四大評估標準
2銷售人員勝任力的360°評估 成功銷售人員的共同點
3銷售鐵軍的軍魂
3銷售鐵軍的軍魂 沒有不可能
3銷售鐵軍的軍魂 贏的信念
3銷售鐵軍的軍魂 在行動中求完美
4強兵之前先強將
4強兵之前先強將 超越名利的使命感
4強兵之前先強將 不信邪的人
4強兵之前先強將 拒絕“吃套餐的幹部”
4強兵之前先強將 做好事業的取舍
5銷售骨幹的儲備和鍛造
5銷售骨幹的儲備和鍛造 要改變員工，先改變自己
5銷售骨幹的儲備和鍛造 標準的力量
5銷售骨幹的儲備和鍛造 關鍵幹部與後備骨幹
5銷售骨幹的儲備和鍛造 提升執行力的有效方法
5銷售骨幹的儲備和鍛造 三招打造銷售骨幹培養模式
5銷售骨幹的儲備和鍛造 三靠製度導向
5銷售骨幹的儲備和鍛造 將軍是打出來的
5銷售骨幹的儲備和鍛造 真正的骨幹是折騰出來的
6、163企業管理平台使用說明

打造高績效銷售團隊內容提要：
具備了所有銷售技巧就一定能把業績做好嗎？
　　?性格外向的人的銷售業績是不是要好一點？
　　?銷售8800元的學習卡還需要做計劃書嗎？
　　?讓高學曆的人來做銷售好不好？
　　我們都希望有很好的銷售人員加盟到團隊中來，這是所有的公司都夢寐以求的，但是要選拔合適的銷售人員卻很難。這裏麵有一個問題值得探討：你認為什麼樣的人員，具備怎樣的特征，才適合做你公司的銷售員呢？
　　善於溝通、熱情、對產品具備一定的認知度等，這些我們都需要，但在實踐中我們會發現，真要甄選出這樣的人員不是如我們想象的那麼簡單。比如，就對產品的認知度而言，有的人可能對產品隻是表麵的認知，而有些人在這方麵的確有很好的基礎。
　　單從一個角度我們無法斷定對方適不適合做業務，因為每家企業的銷售狀態不一樣。但要打造一支能走出去的銷售團隊，想組建一支過硬的銷售隊伍，都要從人入手。到底如何選拔人才，一個銷售伯樂衡量千裏馬的標準是什麼呢？
　　某公司在錄用人員的時候，會看銷售人員的幾個能力指標，比如以往的成就如何，最高的職位做到什麼程度，甚至他的福利待遇如何等。

..............................