團隊活動-力量體現(ppt 59頁)

團隊活動-力量體現目錄：
一、經銷商的管理要點及方法
二、職業規劃和企業文化的統一
三、團隊成員犯錯誤的類型分析
四、團隊活動-力量體現

團隊活動-力量體現內容提要：
分析銷售額的增長情況，原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商，對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司產品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司產品的平均增長率不長反降的話，那麼可以斷言，我們對這家經銷商的管理並不妥善。
分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。
對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。 許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關係良好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關係不好的經銷商，訪問次數便少，這種做法是絕對應當避免的。
畏難心理是每一個人都有的，在關係的好客戶麵前，更加自信，但是如果你能改變一個合作不好客戶的關係，你的自信值是倍增的，依此類推，除非你是個不理智的人，那麼一定會成為一個優秀的銷售人員，故此，去啃難啃的骨頭吧！　

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