企業年度規劃方法案例分析(ppt 78頁)

企業年度規劃方法案例分析目錄：
1.業務規劃方法論
2.實戰案例分析
3.交流互動
4:銷售部門如何做營銷規劃

企業年度規劃方法案例分析內容提要：
用一段概括的、基本的、清晰的話來表達部門存在對於公司的核心價值部門的宗旨在一段時期內，通常是穩定不變的，以對部門的思想和行為具有相對持久的引導力和驅動力內容包括所麵對的客戶、提供的產品和服務（及競爭地域範圍等）概括部門為實現價值所履行的主要活動一般表述為應明確界定與密切相關部門(尤其是曾有職責衝突的部門)的職責界限這就是咱們公司實際在做的崗位責任體係的框架。我想在座的各位一定不會陌生。大家想一想年初在公司戰略和目標確定以後，是不是公司大的組織結構會確定下來，大家可以看到今年與去年相比，公司組織結構發生了不小的變化，比如台式電腦事業部按客戶不同而拆成了消費電腦事業部和商用電腦事業部。組織結構確定後，各部門會按照公司總體的戰略和目標來做部門劃，明確部門的宗旨職責和部門年度目標，然後將部門的職責和目標分解到處，再到崗位。在這一過程中，我們除了明確部門職責外，還要明確崗位職責，部門職責是公司目標分解的依據，從而崗位職責是部門責任和目標分解的依據，崗位職責的確定，我們是通過崗位職責描述來進行的。同時在部門和崗位職責確定後，為保證部門職責和目標的完成，從而實現公司的戰略和目標，我們是通過績效考核的方法來保障的。大家看到，在崗位責任體係框架圖中有部門績效考核和崗位績效考核，就是我們通過這樣的評估體係，層層保障公司目標的實現。強調崗位責任體係的重要性：從公司看：崗位責任體係為公司管理工作提供基礎性支持，它分別用來回答關於公司生存和發展極為重要的3個問題：做什麼、做到什麼程度、用什麼來保障。
從管理者看：幫助管理者明確自己和員工崗位職責，更好地為自己與下屬製定計劃，設定目標，並合理分配資源，人崗匹配工作從員工看：員工知道自己的崗位職責是做什麼的，又什麼樣的手段/方法來幫助員工發現自己的優劣勢，從而揚長避短，取得剛好的績效所以推進崗位責任體係有助於員工清晰界定崗位職責、工作目標、更好地指導自己的工作。

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