卓越的銷售團隊管理(ppt 146頁)

課程內容:
第一講.銷售經理的角色與職責
第二講.銷售團隊的定崗\定編\定員與招聘
第三講.銷售代表職業生涯發展與團隊建設
第四講.銷售代表績效評估與薪酬
第五講.市場分析與銷售決策
第六講.銷售實施與銷售評估
第七講.銷售人員的激勵與表揚
第八講.如何進行銷售協訪

第一講 銷售經理的角色與職責
一、銷售團隊在企業中的地位
企業最終目的:利潤
1、新經濟時代主要經濟模式
2、新經濟時代市場競爭手段
3、銷售的目的-5個流
二、銷售經理的角色與職責
1、什麼管理？
2、銷售經理的工作職責？
3、管理結構
4、銷售經理要維護誰的利益？
5、銷售經理的角色
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