醫藥保健品營銷—蜥蜴團隊實戰真經(doc 74頁)

醫藥保健品營銷—蜥蜴團隊實戰真經
傳奇“好記星”，營銷新經典
“好記星”沒按業界的規則，以令人意外的謀略和手段，成為市場的黑馬。[=]孫陶然在“乾坤發音王”經銷商大會上說，真沒想到，這“好記星”沒按業界的規則，以令人意外的謀略和手段，成為市場的黑馬。
好記星數碼單詞學習機從5月底開始在濟南試銷，當月盈利；7月在武漢進行大規模的樣板市場運作，第三天即實現盈利，當月回款250多萬元；7月底，全國市場迅速鋪開，到了12月12日，不到半年的時間裏，好記星總共銷售30萬台，實現2億元的銷售。
蜥蜴團隊何坊認為：這是典型的以“保健品的營銷方法武裝傳統行業”的經典案例。
好、記、星
中國人用在哪裏的投資是最不惜血本的？孩子！對孩子的投資中，什麼投資是最重要的？教育！好了，我們的項目就圍繞著孩子的教育來選。那麼，父母對孩子的教育最普遍關心的是什麼？英語教育。也許有人會認為這樣的選項很草率，事實上，這是蜥蜴團隊和它的夥伴們常用的一種思維方式：當你沒有核心的差異化技術或產品時，最好選擇消費人群眾多，消費習慣具有普遍性的市場，然後把潛在的需求無限擴大化。
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