競爭戰略基礎知識講義(ppt 185頁)

競爭戰略基礎知識講義內容摘要：
戰略是什麼？
戰略就是:
做選擇(取舍-Trade off-選擇與放棄)，設定限製(何者可為,何者不可為)、選擇要跑的比賽，並且根據自己在所屬產業的位置，量身訂做出一整套活動.
戰術：營銷執行
戰略就是目標，一旦有了自己的目標，下一步就是決定到達那兒的路線，即所謂的“交通方式”。
戰略就好比你的路線圖。它就是為了實現任何你想達到的目標，你所計劃的前進模式，一旦製定了戰略，你就會發展出戰術，這些戰術就是通常我們所說的“交通工具”。
贏得戰略的三記殺招：
第一殺招：讓競爭對手的戰術失靈
微軟與網景的搜索引擎之爭：
可口可樂與百事可樂的晶瑩可樂之爭：
晶瑩百事可樂VS晶瑩大牌可樂
第二殺招：對抗之路
第三殺招：不予理睬
斯那普爾牌冰茶
用友VS金蝶
用戰略去贏得競爭：
在產品的營銷中，你需要判斷哪些問題與你的產品有關，然後再分別製定如何處理的戰略。任何時候遇到問題都需要從戰略的角度去解決，每件事都是一個問題，而每一個問題都應該製定一個戰略而且是唯一的戰略。問題很多就需要很多個問題。戰略製定得越多，你就幹得越漂亮。
戰略的出現和產品的市場定位一樣。這就是說，如果你沒有戰略，那麼你的對手就會為你製定一個。大多數情況下，這會令你在市場上的地位十分被動，迫使你關注一些與企業目標無關的隨機戰略。我強烈建議維嘉思要為自己製定一個戰略，而不要指望你的競爭對手為你做這件事。

..............................