了解采購與采購談判技巧(ppt 46頁)

了解采購與采購談判技巧目錄:
第一部分：了解采購
第二部分：采購談判技巧

了解采購與采購談判技巧內容簡介:
采購名言錄:
薩姆沃爾頓: “ 采購人員不是在為公司討價還價, 而是在為顧客討價還價, 我們應該為顧客爭取最低的價錢. ”
傑克韋爾奇: “在一個公司裏,采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門, 其他任何部門發生的都是管理費用. ”
“賤買貴賣” 是企業獲利的不二法則,采購不僅是企業的利潤之源更是質量之本和效率之始.
理性談判
1.理性談判的特點
理性談判的特點主要體現在以下4個方麵：
人：把人與事分開。朋友是朋友，敵人是敵人，喜歡你或者不喜歡你，與談判、合作無關。對事不對人。
利益：集中精力於利益，而不是陣地。通過雙方的合作與交流，能夠實現各自的利益，而不是把精力集中在陣地上。
選擇：在決定之前析所有可能性。不是一時頭腦發熱，而是做全麵的分析，分析所有的可能性再做出決定。
標準：堅持運用客觀標準。用大家共同認可的客觀標準判斷整個談判的過程。

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