小霸王倚天複讀機營銷企劃實錄.doc11

小霸王曾經是一個家喻戶曉的品牌，《望子成龍小霸王》、《拍手歌》廣告堪稱營銷界和廣告界的精典，小霸王品牌影響了整整二代人。
　　隨著學習機行業的衰落，小霸王也風光不在。九十年代後期企業進入了轉型時期，幾經沉浮和艱難兌變，努力尋求一條可持續發展的經營方向。九九年開始小霸王涉足複讀機行業，隨著複讀機行業的發展，公司也基本實現了產業結構的調整。然而由於多年來在品牌方麵缺乏投入，產品、渠道、服務未能有效整合，小霸王疲態漸顯，在強手如林的市場裏，無法實現戰略性突圍。
　　目前複讀機市場上品牌主要分為三類：以步步高為代表的第一類品牌，品牌特征已經固定，為行業的領導者；第二類品牌以小霸王、萬信、金正為代表，在市場上具有較好的品牌知名度和美譽度，為行業的挑戰者；第三類品牌共同點是有一定的品牌知名度，市場占有率不高，在局部市場有較穩定的銷量，為行業的跟隨者。
　　“望子成龍——小霸王學習機”已經成為小霸王品牌的固定特征。如何對品牌進行重新定位和刷新，以新的營銷概念形成差異化，將品牌、產品及市場推廣全方位整合，是我們在營銷企劃時考慮的主要問題。經過對營銷狀況的認真研討和分析，我們為小霸王複讀機擬定了行業挑戰者的總體營銷策略，確立了“倚天”作為小霸王複讀機的副品牌，並以《倚天屠龍記》女主角賈靜雯為新一代形象代言人來達到傳播效益的最大化，整個營銷企劃，包括品牌定位、形象代言人、產品規劃、價格體係、市場推廣等方方麵麵圍繞倚天複讀機的定位進行，實現了真正意義上的營銷整合。
　　下麵是小霸王倚天複讀機的全程企劃：

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