二手房談判技巧培訓講義(PPT 29頁)

談判的最高境界就是
雙贏
談判前的準備
預約房東與客戶在具體的時間、地點，並告知房東必須帶好房產證、
國土證等房產相關證件,客戶必須帶好定金，雙方都需帶身份證
定金一般是總房價的5%--10%等，但不能超過20%,：
預約中,客戶想得到房子的底價,以及房東想知道客戶出的真實價格,
電話中不要讓其知道對方的真實價格尤其底價,並給雙方打好預防針,
談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作
把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上
小技巧：座次問題
在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房屋產權產屬情況,
分析了解該房市場及相關能起作用的文件或政策,
以爭取談判中的有利位置並取得談判的主動權
最近相似的房源的成交合同
製定談判方案,以撮合成交及最大利益化為目的在腦海中
確定談判方式及相關的細節籌劃,談判中的動作
各種資料的準備，自信心，
營造談判氣氛
談判前奏三方坐到一起,不要急於談房價,首先以寒喧、讚美、誠意等等，
給雙方營造一種很好的談判氛圍,使得雙方能找到共性,打好伏筆！
A向買賣雙方介紹本公司情況及公司在市場中的影響力
,使得經紀方在雙方心中豎立良好的形象,使經紀方在談判中起主導作用
小技巧：由經紀人把店長介紹給房東和客戶，樹立重視感，
樹立專業威信。
B當著客戶的麵給客戶驗證產權證,告知客戶該房無抵
押無產權糾紛,可以正常交易,告知房東客戶已看過房
誠心要想買,並帶好了定金價格談攏後即可下定簽合同
C由經紀方介紹買賣雙方的家庭意見及實際情況,以表各自都很有誠意成交
談判的基本原則
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