銷售麵談培訓講義(PPT 38頁)

銷售麵談
客戶麵談的過程
銷售前的目標與計劃
訪前準備
九種創造性的開場白
SCOTSMAN分析
Situation情境*
Competition競爭
Organization組織機構
Scale規模
Money費用
Authority權威
Need需求
顧客為什麼會反對
反對意見產生的原因
非實質反對意見處理原則
如何成為有力的成交者？
成交溝通技巧
成交信號
實地拜訪小結
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