白色家電品牌競爭策略培訓課件（PPT90頁）

家電市場分析
中國家電市場進入穩定競爭階段
家電品牌的市場推廣方式
大象的舞步——今天我們要分享的……
西門子家電在中國經曆了漫長的艱辛才迎來今天的突破
成功的背後
從 西門子電氣到西門子（家）電器
西門子家電在產品價值強調的是
可以複製，但不可超越
借用寶馬、奔馳車給自己定位
它是賣給那些一群打拚事業，專業理性的人群
西門子家電延伸品牌內涵為
西門子家電品牌價值主張
博西雙品牌戰略的實施
會不會出現“品牌內耗”的問題
從科技的理性 ……到…… 人性的體貼與關愛
博世與西門子是不同的技術方向
服務理念實現錯位
進行中的廚電項目和引進的小家電僅僅是產品擴張的開始
與品牌定位相當、目標消費群類似的品牌進行聯合促銷
我們已經意識到了通過整體性的展示與消費者溝通的重要性
“中國家電第一展”
倡導生活新時尚家有西門子，家有無限生活樂趣
低 調
走的是以“伊萊克斯”作為集團核心品牌的多品牌戰略路線
“誰擁有了消費者的心，誰就占有了市場”
這一切的背後
在品牌傳播方麵，洞察到另外一個轉變
伊萊克斯在產品價值強調的是
它是賣給那些一群注重家庭生活，感性的人群
我們是家庭化的歐洲名牌，而不是機械化的數字化的冰冷形象
策略的搖擺不定——曾經“迷失中國”  “奔馳車不可能象單車一樣普及”
伊萊克斯品牌傳播口號
“我們不是簡單生產產品的公司，我們提供家庭生活解決方案”
同時強調市場細分，注重產銷的“專業對口”
將“北歐、家、藝術”的優質生活形態引入家電行業
深入人心的家庭親情營銷
促銷“實際、實用、實惠”
汽車講保養，家電重點不在維修，也在保養
“ 十年專為你——私人家電保養師”服務
小結——歐洲雙雄帶給我們的啟示
海爾的課題
賦與海爾國際化品牌形象可以有效地提升雙重競爭力
對國內企業進入全球化競爭，消費者寄與了海爾最高的期望，具有明顯的情感優勢
塑造海爾“國際化”品牌形象的邏輯演繹
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