製訂策略性年度營銷規劃的程序和方法(DOC 79頁)

（一）促銷的目的：
（一）導入期的營銷策略：
（一）成本
（一）長期策略觀點
（三）成熟期的營銷策略：
（三）競爭
（二）促銷與廣告的比較：
（二）成長期的營銷策略：
（二）短期策略觀點
（二）需求/供給
（五）消費者心中的價格帶
（四）環境/法律
（四）衰退期的營銷策略：
步驟① 確定命名目標
步驟① 掌握消費者的需求及細分市場
步驟① 明確市場目標、市場策略及確定目標市場及促銷對象
步驟① 明確年度市場策略目標
步驟② 確定命名策略
步驟② 決定促銷目標
步驟② 年度銷售目標
步驟② 評價企業的相對優勢以及選出差異化要素
步驟③ 準備預算
步驟③ 找出價格的上下限
步驟③ 確定影響命名的要素
步驟③ 設定差異化策略的方案以擴大差異化的範圍
步驟④ 製定您的價格策略
步驟④ 命名與選擇
步驟④ 評價並選定差異化取代方案
步驟④ 費用預計及評估��
步驟④ 選擇促銷組合策略
(1)業界采用的一般營銷渠道
(1)商流
(1)提高滲透率—將現有的經銷商自100家擴充為150家。��
(1)經銷商對企業產品銷售不重視
(2)與競爭對手采用的營銷渠道的差異比較��
(2)物流
(2)解決營銷渠道間的利益衝突��
(3)信息流��
(3)向前整合/向後整合策略
(3)目前營銷渠道的問題
(4)競爭多樣化的對應策略
(4)資金流通
(5)營銷渠道情報化策略
(6)開創新的營銷渠道
(6)設定企業及經銷商保有存貨的目標。
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