投標文件製作流程和技巧培訓教材(PPT 33頁)

投標文件分兩個部分：商務部分、技術部分。
商務部分要提前準備好相關資料和文檔，
明確這次投標文件都需要那些資料，
如需相關行政部門配合整理的，需明確相關文檔和資料提交的確切時間。
技術部分需要事先詳細溝通好投標文件的內容要求，
需要哪些文檔和資料，需明確相關文檔和資料提交的確切時間。
投標文件製作流程和技巧
確定投標文件製作時間表
團隊責任心：每個人員將投標當成自己的事情來做
投標文件審核
投標技巧：
投標文件要“模板化”、商務資料要及時更新和便於查找
區別不同方式報價
資料提供的技巧：針對一些模糊性的概念，可以用模糊的一些資料來爭取得分。
遇到疑問，及時谘詢，不恥下問。　　
丟標損失：”丟的不是一個項目，是合作夥伴或用戶對你的信心，
可能對你一生都有極大的影響。“ “要用別人痛的經曆去學習，
而不是用自己血的教訓來成為別人的教材。”
注意招投標文件的時效性
投標付出：要用200%的付出去贏得100%的成功，
而不是用50%的付出去博取100%的成功。
抱有僥幸心理去做事，總有一天會付出沉重的代價！
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