房地產項目開盤法(doc 43頁)

目錄
一、關於開盤的理解 1
1.1 定義 1
1.2 重要性 1
1.3 應遵循原則 1
二、開盤流程 2
三、開盤準備 3
3.1開盤的三大基礎條件 3
3.2 三大基礎條件的實現過程 3
3.2.1 政府銷售許可文件的取得 3
3.2.2 良好的前期推廣 3
3. 2.3 充分有效的客戶儲備 8
四、開盤決策的五大核心問題 9
4.1開盤目標 9
4.1.1製定開盤目標需考慮的因素 9
4.1.2製定開盤目標的方法 10
4.2 開盤範圍 10
4.2.1確定開盤推售範圍的原則 11
4.2.2確定開盤範圍的方法 11
4.2.3開盤加推計劃 11
4.3 開盤定價 12
4.4 開盤時間 13
4.5 開盤選房方式 14
五、開盤的組織實施 15
5.1開盤組織安排 15
5.1.1 開盤組織流程 15
5.1.2 人員分工及培訓 16
5.1.3 開盤空間組織 17
5.1.4 銷售流程中的關鍵點控製 17
5.1. 5 開盤物料清單及落實 18
5.1.6 開盤促銷策略 19
5.1.7 開盤信息發布 19
5.1.8 突發事件的應對措施 20
5.1.9 開盤銷售氛圍營造 20
5.1.10 製定防止開盤未成交客戶流失預案 20
5.2 開盤實地演練 21
六、開盤總結分析 22
6.1意義 22
6.2主要內容 22
七、開盤常見的主要問題 23


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