保險公司增員訓練培訓(ppt 78頁)

主要內容
增 員 訓 練
增員的好處
增員對個人的好處
哪些人對保險行銷有興趣？
同業對自身發展不滿意的人？(引進)
確定準增員標準
增員的目標市場
增員的主要來源一：
本身緣故
增員的主要來源二：
有效獲得陌生人士
總結
1、電話約訪
2、接觸麵談（第一次麵談）
3、激發麵談（第二次麵談）
4、異議處理
5、邀約參會（創業說明會）
6、促成麵談（第三次麵談）
7、報名代資考
總 結
增員是態度而不是能力
增員是習慣而不是運動

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