建設白酒行業品牌的十條相關法則(doc 6頁)

一、名稱法則
二、品質法則
三、信譽法則
四、係統營銷法則
五、力量法則
六、持續法則
七、單一法則
八、副品牌法則
九、收縮法則
十、自然死亡法則

在喧囂的白酒市場，“品牌戰”此起彼伏。以前很多酒老板感慨一年得換一個牌子；而現在，白酒“品牌”的泛濫更是讓眾多的中小白酒企業無法靜下心來認真思考該如何建設品牌。於是，大多數浮躁的酒老板們就把品牌名稱當作品牌建設的全部，把包裝設計當作品牌建設的關鍵，把圈錢招商當作品牌建設的跳板，把賄賂營銷當作品牌塑造的法寶。當經銷商、消費者越來越理性的時候，白酒的品牌塑造就成為白酒營銷“曾經滄海難為水”的起點。
不論是白酒行業的老大，還是目前在市場上風光無限的白酒新貴，在品牌塑造、品牌建設上的短板無疑將極大地製約品牌的成長——當然，一些聲勢浩大的白酒領導品牌因為品牌戰略的偏差，蘊涵著不可調解的衰亡跡象。因此，調整品牌戰略，掌握品牌塑造、品牌建設的技巧是眾多酒老板、酒領導們的當務之急。通過對眾多白酒品牌在品牌塑造、品牌建設上的失誤出發，我們對於白酒品牌的建設提出以下基本法則：
1、名稱法則。中國的酒文化源遠流長，中國的漢語言文化博大精深。對於傳統的中國精神產品來說，品牌名稱對於一個品牌的生根、發芽、茁壯成長是十分關鍵的。一個新穎、具備傳播穿透力，能夠迅速在消費者心目中形成記憶和共鳴的品牌名稱具有強大的力量。例如“杏花村”，幾乎所有的消費者一聽到這三個字，就不由自主地從腦海中冒出一幅優美的畫麵——天真活潑的牛背牧童，風景怡人的山村野外，悠揚嘹亮的牧童短笛。又如幽默經典的品牌名稱“諸葛釀”。這應該是廣式幽默的集中體現——“諸葛亮”是曆史名人，融合智慧與忠誠於一身。諧音“釀”是畫龍點睛之筆，這個品牌名稱聽起來是一個曆史文化名人，而一看到“釀”，消費者在會心一笑之後，就萌生了對品牌的好感。這是品牌名稱命名的經典之作。“今世緣”也是一個好品牌名稱，是“高溝”的新生品牌。“高溝”是老名酒，由於長期在低端市場運作，品牌已經陳舊。為了突破地產酒的瓶頸，高溝酒廠起用了“今世緣”這個具有強烈親情暗示的品牌名稱，為這個老名酒的創新發展起到了很好的助力作用。

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