照明零售商經營提升方案(ppt 51頁)

照明零售商經營提升方案目錄：
一、經銷商的經營環境
二、強化廠商有效協同
三、有效提升門店生意
四、互動與溝通

照明零售商經營提升方案內容提要：
水晶燈行業目前問題：
品牌繁雜，價格混亂，中、低檔充斥市場；
概念模糊、同質化嚴重；
專業人才缺乏，開發力嚴重不足；
質量難以保證，材質虛化和工藝落後；
營銷模式陳舊、服務滯後；
競爭愈趨激烈，將麵臨殘酷的淘汰賽
水晶燈的需求趨勢：
市場將平穩發展態勢；
產品風格將由傳統向現代風格漸變；
消費對象將由工程客戶向直接消費者轉變；
由產品競爭轉變為品牌和服務的競爭；
顧客將日趨年輕化，個性化產品將越來越受到追捧；
專賣模式更有優勢，有更多的選擇性和安全感；
利潤空間將越來越小，價格回歸理性
消費者的消費心理：
水晶燈是奢侈品，提升裝修檔次；
彰顯自己的地位和品位；
必須是高工藝品質且不能有一點瑕疵；
需要特別小心購買或請相關專家指導購買的商品。
大多消費者對現代水晶燈仍處在認知階段，潛力巨大。
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