現代保健品銷售必須注意的事項(doc 9頁)

現代保健品銷售必須注意的事項內容提要：
保健品曾是個十足的暴利行業。天上打廣告，地下鋪渠道，整個市場風風火火。太陽神、三株、紅桃K、彙仁腎寶、腦白金、太太、萬基等眾多產品全國熱銷，很多企業完成原始資本積累。
暴利引來了更多的淘金者。5000多種保健食品，隻能在允許批準的22種功能中混戰撕殺，致使保健品行業同質化非常高，在此壓力下，競爭非常激烈和不規範，急功近利違規現象屢見不鮮。從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，有創新，更有炒作。許多本來是常規手段，隻要到了保健品領域，全都無所不用其極。有三條可稱得上是保健品突飛猛進的“捷徑”。　
第一條捷徑：誇大功效，承諾療效。這是保健品廠家最喜歡的操作手法，很多產品打著包治百病，把國家審批的功能功效拋在腦後，任意誇大功效，並以大無畏的精神承諾療效。
第二條捷徑：搬出名人做證。稍有點實力的廠家，都喜歡找個名人為自己搖旗呐喊。愛屋及烏，人之常情。國家廣告法規定，明星可以做形象代言，但不能作為消費者、患者和專家的形象和身份為保健品作證明性廣告，保健品企業哪管這些，花錢請來明星就拚命用足用透。
第三條捷徑：電視購物叫賣。電視購物透支政府官方媒體的信譽資源，用煸情的語言，吐血的促銷，讓電視購物成了豐胸、減肥、增高等產品的重災區，一批批男女老少失去理智般地趨之若騖，拿起電話成為“俘虜”。
物極必反，國家終於下大力加強監管。某年7月14日，國家工商總局發出通知，對於發布虛假廣告；以新聞形式發布虛假廣告；名人作為消費者、患者和專家作證明性廣告，保健品保證療效；保健食品廣告宣傳治療作用等6大違法行為嚴懲不怠。8月1日，廣電總局、工商總局聯合下發通知，所有廣播電視播出機構暫停播出介紹藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品的電視購物節目。兩部門將對執行情況進行監督檢查，違規播出機構將被暫停廣告發布權。在這兩枚重磅監管“炸彈”的震懾下，保健品市場成了“風箱中的老鼠”。整個保健品行業亮點乏陳。近一兩年，除了紐崔萊、強生等幾個洋品品牌還有所作為外，很難再找出一兩個呼風喚雨的品牌。
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