珠寶企業銷售渠道管理(ppt 102頁)

珠寶企業銷售渠道管理目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
第四部分: 銷售人員的職責

珠寶企業銷售渠道管理內容提要：
營銷的發展：
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”
……

營銷支點？
國產手機究竟靠什麼來獲取市場份額的?
海爾憑借什麼抓住消費者心的？
麥當勞為什麼能暢銷全球？
與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
……

銷售的基本職責：
分銷 ：產品處於消費者能購買的狀態、地點
陳列：被分銷的產品處於消費者能看到的位置
價格管理：產品按照其市場定位的售價被銷售
助銷：協助銷售

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