珠寶行業新利体育取现 競爭戰略分析(ppt 30頁)

珠寶行業新利体育取现 競爭戰略分析目錄：
一、市場領先者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場追隨者
四、市場補缺者

珠寶行業新利体育取现 競爭戰略分析內容提要：
擴大總市場：
新用戶
每類產品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購
新用途
市場可以通過發現和推廣產品的新用途而擴大
更多的使用
說服人們在各種使用場合更多地使用該產品
……

擴大市場份額
公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：
引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那麼妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。
經濟成本。
公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。
份額——得益的公司總是典型地為它們的產品線開發和增添了較多的新產品。
與競爭者相比增進了產品質量的公司，可獲得比那些質量保持不變或下降的公司更大的市場份額。
營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。
比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反，並不能獲取明顯的市場份額得益。
……

確定戰略目標和競爭對手：
一個市場挑戰者必須先確定它的戰略目標和競爭對手：
攻擊市場領先者
攻擊目前經營該項業務不良和財力拮據、且與自己規模相仿的公司
攻擊目前經營該項業務不良和財力桔據的本地和地區的小公司
選擇一個進攻戰略：
正麵進攻：指集中兵力正麵指向其對手的兵力。
側翼進攻：一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側翼和後方也必然難免有不安全地帶 。
包圍進攻：試圖通過多方麵的“閃電”進攻，深入敵人的領域中去。
繞道進攻：最間接的進攻戰略，避開任何較直接地指向敵方現行領域的交戰行動。
遊擊進攻：對對手的不同領域進行小的、斷斷續續的攻擊，以騷擾對方並使其士氣衰落，最終獲得永久的據點。

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