日化企業銷售目標管理流程與操作實務(ppt 143頁)

日化企業銷售目標管理流程與操作實務目錄：
第一講：銷售目標管理的定義
第二講：銷售目標的製定原則及參考要素
第三講：銷售目標管理流程
第四講：銷售目標管理的時間進度管理
第五講：如何製定出理想的銷售目標？
第六講：雙向溝通製定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
第七講：領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
第八講：如何製定和填寫銷售目標分解卡？
第九講：銷售目標的執行
第十講：銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
第十一講：跟蹤檢查的具體方法
第十二講：銷售目標的修正
第十三講：銷售目標執行成果評估的一般原理
第十四講：銷售目標績效獎懲的一般原理

日化企業銷售目標管理流程與操作實務內容提要：
銷售目標管理的定義：
銷售目標管理就是通過設定合理的銷售目標，並對其進行合理的分解，通過合適的手段予以實施和監控，並關注最終結果和評估的一種管理過程。
……

銷售目標是一種未來的願望，為了實現它，我們願意付出努力。製定目標很有效，它能增加你的動力，迫使你優先、重點、及時地對自己負責。有了目標就可能使你更經常的取得成功。一旦你製定了目標，時間價值也就明確了。設置目標是成功的第一次演習
銷售目標管理的根本意義在於，通過對市場競爭狀況的分析研究，挖掘所有可能的機會點，並通過目標分解，把機會和潛在的機會轉化為現實銷量和效益。企業的目標很明確，就是要實現預期的銷量和效益任務
……

確定銷售目標：
A、銷售額目標：指公司向各個區域市場下達的銷售額任務，以出貨額或量計算。
B、銷售費用率目標：指公司規定每個區域的產品或總體市場拓展費用占該區域同期銷售額的比重，具體包括：助銷物、廣宣 品、贈品、促銷品等及其他零散的小額市場拓展費用。
C、銷售利潤目標
D、其他目標

..............................