珠寶行業渠道建設與經銷商的發展講義(ppt 72頁)

珠寶行業渠道建設與經銷商的發展講義目錄：
一、自營渠道
二、利用社會渠道
三、經銷商類分
四、經銷商的甄選
五、經銷商的管理
六、營銷渠道整合原則
七、內部管理
八、終端賣場---店麵管理

珠寶行業渠道建設與經銷商的發展講義內容提要：
1、信息溝通：
市場需求、消費趨勢、購買習性、競品情況等
2、分工協同：
各揚所長、降低交易成本、提高效率、共同促進等
3、促銷服務：
宣傳產品和品牌、客情關係、售後服務、開拓市場等
4、物流管理：
計劃訂購、運輸倉儲、組合配送、退換中轉等
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渠道銷售最佳狀態：
1買得到---網點數量；
2看得見---產品陳列；
3樂得買---產品生動化；
4買得起---售賣價格合理；
5樂得賣---單件利潤額。
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跨國公司利用國內分銷商的原因：
1、利用分銷商現有的營銷網絡和網點。
2、利用分銷商穩定的客情關係（信譽資源）。
3、利用分銷商的進關（海關）能力。
4、利用分銷商靈活的經營手段。
5、利用分銷商多年積累的營銷經驗。
6、可以降低辦公運營成本。
7、可以降低銷售人員的人工成本。
8、可以對分銷商重新選擇和淘汰，保持競爭力！

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