珠寶行業企業典型的營銷渠道策略(ppt 32頁)

珠寶行業企業典型的營銷渠道策略目錄：
1、渠道策略的形成前提
2、典型的渠道結構
3、縱向市場結構的形成原因
4、交易費用理論與渠道結構分析

珠寶行業企業典型的營銷渠道策略內容提要：
在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環節
---總部（總經銷商）
---省級經銷商，通稱一級經銷商
---地級或省內幾個區域經銷商，通稱二級經銷商
---縣級經銷商，通稱三級經銷商
……

製造企業的省級分支機構：
基本形式
第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級銷售機構存在，隻能在一個市場區域內進行產品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。
第二是分公司，分公司是中華人民共和國公司法規定的一種法定分支機構形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經濟上，分公司都是公司的一個有機構成部分，分公司從財務、人事、資金、法律地位上均受控於公司總部
……

典型的渠道結構：
子公司的控製 公司對子公司的控製方式也不同於分公司。公司對分公司的控製是由內部規則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨立法人，公司隻能作為大股東行使股東權利，不能對子公司直接用命令的方法進行指揮。

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