珠寶行業大話營銷專題講座(ppt 47頁)

珠寶行業大話營銷專題講座目錄：
一、陶朱公商訓12則
二、走近營銷
三、營銷觀念的演進
四、定義你的使命
五、營銷利器：深度分銷
六、產品出售
七、消費者購買行為模式
八、影響消費者的因素
九、市場——營銷對象
十、品牌——營銷核心
十一、........

珠寶行業大話營銷專題講座內容提要：
耕耘大腦——營銷定位：
我們的營銷對象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產品或服務是能使我們的想法作用於並且保存於人的大腦的工具。
我們首先要在人們的大腦中擁有“一畝三分地”，通過耕耘形企業管理們對我們的產品知識認知、價值認知、意義認知。
營銷定位：選擇有生命力的種子，找到並盡可能擁有大腦的一個空間，種出我們所需要的東西。
……

營銷製高點：明確使命
我們要保持那些使福臨門成為福臨門的東西。我們的員工——從導購員到總經理，都必須以此為行動準則！
隻有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產品和服務的意義。
……

營銷利器：深度分銷
產品在某一目標區域內的有效出售地點擁有很高的上櫃率，且單位產品的平均被采購周期不斷縮短，居於行業領先地位。。在批發上擁有很強的自然張力。。。。這些美好的願景我們稱之為：深度分銷。
實現深度分銷的關鍵是品牌分銷（質的分銷）。必須有營銷團隊的共同合作方可實現。

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