飲食行業大話營銷專題講座(ppt 47頁)

飲食行業大話營銷專題講座目錄：
一、陶朱公商訓12則
二、走近營銷
三、營銷觀念的演進
四、定義你的使命
五、營銷利器：深度分銷
六、產品出售
七、消費者購買行為模式
八、影響消費者的因素
九、市場——營銷對象
十、品牌——營銷核心
十一、........

飲食行業大話營銷專題講座內容提要：
營銷觀念的演進：
生產觀點：“我們公司的基本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。”
推銷觀點：“我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產品以最優的價格推銷出去。”
營銷觀點：按顧客要求來確定——何種產品應投放市場及怎樣投放。
社會營銷觀點：按社會與環境要求來確定產品的生產和開展營銷。
……

耕耘大腦——營銷定位：
我們的營銷對象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產品或服務是能使我們的想法作用於並且保存於人的大腦的工具。
我們首先要在人們的大腦中擁有“一畝三分地”，通過耕耘形企業管理們對我們的產品知識認知、價值認知、意義認知。
營銷定位：選擇有生命力的種子，找到並盡可能擁有大腦的一個空間，種出我們所需要的東西。
……

交換和交易：
交換就是通過提供某種東西作為回報，從某人那兒取得所要東西的行為。交換的發生，必須具備五個條件：
1。至少要有兩方。
2。每一方都有被對方認為有價值的東西。
3。每一方都能溝通信息和傳送貨物。
4。每一方都可以自由接受或拒絕對方的產品。
5。每一方都認為與另一方進行交易是適當的或稱心如意的。
交換是一個過程而不是一個事件。一旦達成協議，我們就說發生了交易行為。
交易是交換活動的基本單元，交易是由雙方之間的價值交換所構成的。

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