醫療行業大話營銷專題講座(ppt 47頁)

醫療行業大話營銷專題講座目錄：
一、陶朱公商訓12則
二、走近營銷
三、營銷觀念的演進
四、定義你的使命
五、營銷利器：深度分銷
六、產品出售
七、消費者購買行為模式
八、影響消費者的因素
九、市場——營銷對象
十、品牌——營銷核心
十一、........

醫療行業大話營銷專題講座內容提要：
陶朱公商訓12則：
能識人：善於了解、分析和懂得人的個性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關係；
能安業：專注於一個領域進行發展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權，經營要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務；
能用人：愛才敬才，選擇適當的人處理不一樣的商務；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通；
能辦貨：注重後勤服務；
能知機：懂得抓住機會，並評估風險和回報；
能倡率：老板要以身作則；
能遠數：要有長遠的發展目標和眼光。
……

營銷觀念的演進：
生產觀點：“我們公司的基本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。”
推銷觀點：“我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產品以最優的價格推銷出去。”
營銷觀點：按顧客要求來確定——何種產品應投放市場及怎樣投放。
社會營銷觀點：按社會與環境要求來確定產品的生產和開展營銷。
……

營銷過程即戰爭：
今天新利体育取现 的本質並非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，新利体育取现 就是戰爭，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。
營銷的本意就是為了激發需求，獲取並壟斷利益，是個人和集體智慧的體現，是一種思維方式。
我們也可以換一個角度：從營銷運營角度來講，營銷是個人和集體通過創造,提供出售,並同別人交換產品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程.。
從廣義上講，營銷就是誘發目標觀眾對某一商品產生預期反應所采取的種種行動。

..............................