家具行業KA管理專題培訓課程(ppt 62頁)

家具行業KA管理專題培訓課程目錄：
1、KA介紹
2、KA終端分類
3、KA終端（零售業）的分類
4、賣場合作策略
5、采購談判技巧
6、二八原則
7、如何成為賣場20%的客戶

家具行業KA管理專題培訓課程內容提要：
KA在現有通路中的地位：
網絡價值最高的零售業態
“一站式”購物的便利性服務
產品資源高度集中
企業發展的牽頭人
先進管理理念的運用和實踐地
品牌建立的形象點
優勝劣汰
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KA管理工作：
通過KA管理進行公司內部資源的整合
管理現有KA客戶和進行新KA客戶的開拓
提升各KA考核單位營業額和利潤
進行促銷活動安排，控製促銷資源
進行品類管理，調整產品結構和規範價格體係
進行市場信息反饋
終端品牌推廣和形象改善
合同談判
……

KA管理工作要點：
規範管理
陳列優化
品牌推廣
利潤至上

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