煙草行業如何確定細分市場與選擇目標市場(ppt 34頁)

煙草行業如何確定細分市場與選擇目標市場目錄：
一、市場細分
二、目標市場選定

煙草行業如何確定細分市場與選擇目標市場內容提要：
在大眾化營銷中，賣方麵對所有的買主，大量生產、大量分配和大量促銷單一產品。傳統大眾化營銷的觀點認為，它能創造最大的潛在市場，因為它的成本最低，這又轉化為較低的售價和較高的毛利
細分市場由在市場上大量可識別的各種群體構成，是介於大眾化營銷與個別營銷之間的中間層群體。屬於一個細分市場的消費者群體假設他們有相同的需要和欲望，但他們並非等同一人。
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細分消費者市場的基礎：
人文統計因素
年齡
性別
家庭人數
家庭生命周期
收入
職業
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覆蓋市場：
無差異營銷
差異營銷
產品修改成本
生產成本
管理成本
存貨成本
促銷成本

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