煙草行業薪酬結構設計(ppt 34頁)

煙草行業薪酬結構設計目錄：
一、薪酬結構
二、薪酬設計的步驟（十步法）
三、幾種工資模式——銷售人員的工資模式

煙草行業薪酬結構設計內容提要：
基本工資的確定因素：
1、勞動法規
2、崗位職責
3、市場價格
4、勝任能力
5、員工忠誠度
6、既往業績
……

與企業的發展戰略和18新利真人网 戰略相一致
18新利真人网 管理包括幾個部分：崗位設績效管理、 招聘與選拔、培訓、員工職業生涯管理、勞動關係管理等，每一部分都不是獨立的，而是相互聯係、相互影響的。
薪酬策略的製定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓等其他18新利真人网 管理費用支出與薪酬之間的關係
……

瓜分製：
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）  或 ：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×瓜分的人數

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