武漢華公館樓盤房地產銷售策劃方案(doc 48頁)

武漢華公館樓盤房地產銷售策劃方案目錄：
第一部分 項目前期市場研究與前期策劃階段
一、宏觀形勢分析
二、消費者分析
三、光穀房產市場分析
四、樓盤分析（優勢與劣勢）
五、受眾分析
六、銷售策略分析
第二部分 項目策劃方案決策階段

武漢華公館樓盤房地產銷售策劃方案內容提要：
一、宏觀形勢分析
武漢市場總體特征：武漢市2008年需求量約1300萬平方米，而供應量不超過1100萬平方米，年度供求比在1:1.18左右，延續供不應求局麵。武漢市成交結構發生變化，小房型趨於緊湊，大房型趨向舒適，改善性需求明顯，投資投機現象並不嚴重。武漢市環線結構日益明顯，二環內與二環外價差逐漸增大，城市房地產市場日益成熟。武漢市11-12月份，受義和巷地塊高價成交，及武漢天地、某某金色家園等項目開盤刺激，市中心項目的價格將繼續上漲，但受供應量不足以及927新政的影響，成交量將呈現持續縮減的趨勢。
從長遠發展看，武漢房地產市場需求依然存在，市場發展潛力仍在增加。從投資規模和建設開發指標分析，武漢市房地產市場的基本麵仍然趨好。隨著國家“擴內需、保增長”的經濟發展思路進一步明確，在積極的財政政策和適度寬鬆的貨幣政策推動下，武漢市房地產市場經過調整後逐漸將迎來恢複性的增長。
隨著國家宏觀調控政策的不斷深入，2007年武漢市從調整住房供應結構、加大保障性住房建設力度、嚴格信貸調控政策和整頓規範房地產市場交易秩序等方麵入手，進一步加強了調控措施的執行力度，使武漢市住房供應結構基本合理、住房價格基本穩定，房地產市場趨於平穩，房地產業為全市經濟發展和社會穩定作出了積極貢獻。

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