汽車銷售管理核心課程(ppt 132頁)

汽車銷售管理核心課程目錄：
一、汽車銷售員基本能力構成
二、汽車專業基礎知識
三、汽車銷售核心銷售話術

汽車銷售管理核心課程內容簡介：
客戶在車輛使用中，各種獨特技術比較中如何獲得可以看到的利益，銷售人員的能力是傳達這些利益，引導客戶牢記你的產品給他的利益。家庭中的成員，以及家庭中用車對他們的影響，其它人的喜好等。銷售人員是否具備一種可以被消費者當做顧問的形象。
銷售人員是否具備一定的行業專業知識，獲得消費者的信任和依賴。對汽車技術的熟悉是否具有行業認可的資質等。讚揚客戶的看法和觀點，承認其合理性，承認客戶更加關心對他們自己有影響的事情。不斷肯定客戶的喜好和對產品的認知。

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