中國建設銀行支行“龍博士”大中專學生係列金融服務營銷策劃案（doc15）

做為缺乏產品創新條件的大型商業銀行所屬基層支行，麵對特殊階段儲蓄存款嚴重下滑的局麵，能否選擇適當的營銷策略，抑製存款下滑的局麵，是對策劃人和支行領導嚴峻的考驗。

�牐牪邉澣撕痛笮蜕虡I銀行支行管理者在遇到上述情況時，可采取品牌創新力、產品整合力、公關營銷力同步互動的“三力”營銷策略。 品牌創新營銷力 即從已有的銀行產品中挖掘具有品牌優勢資源，進而創造一個具有營銷力的新品牌； 產品整合營銷力 即從現有的產品中將符合特殊時期特殊客戶的各種產品進行整合，在不改變核算方式的情況下，統一歸於新品牌名下，進而提升現有產品的營銷力； 公共關係營銷力 即采取宣傳、溝通、麵授 等公關營銷手段，加大對社會公眾、關聯客戶、目標客戶的公關營銷力；三者之間要有分有合，同步互動，方能取得營銷策劃的效果。

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