中金嶺南項目方案(doc 32頁)

中金嶺南項目方案目錄：
第一篇 市場篇
第一章 市場分析
第二章 消費者分析
第二篇 項目篇
第一章 項目分析
第二章 項目定位
第三篇 營銷篇
第一章 營銷策略
第二章 營銷準備
第三章 推廣計劃

中金嶺南項目方案內容簡介：
一、 寫字樓市場分析
（一）寫字樓市場供需現狀
1、市場供需（截至2001年5月）
供
深圳市中高檔寫字樓交付使用的現樓的供應量為2,950,310平方米
羅湖區1,024,516平方米
福田區1,636,999平方米
南山區240,830平方米
需
市場占有量為2,212,732.5平方米（占用率75%）
羅湖（75%）：
福田（80%）：
南山（70%）：
中心區確立給福田區寫字樓市場帶來商機，羅湖區區域優勢漸弱。
（二）寫字樓市場特征及趨勢預測
1、 寫字樓市場租售略顯平淡
進入2001年第一季度，寫字樓市場與上一季度相比略顯平淡，呈季節性放緩。一方麵由於大多數公司已在去年末和今年初選好合適的辦公場所搬入，暫時不會再考慮新的物業。即使有客戶垂詢，多是為年底的搬遷做準備。另一方麵，美國經濟滑坡，一些跨國公司原定的擴張計劃擱淺；同時由於香港的經濟跟隨美國大市，香港公司在深圳的投資腳步也放慢，因此總體的物業需求有較明顯的減少。
2、 兩大利好促進經濟良性發展
a) 隨著申奧成功及明年初入WTO利好消息傳來，對深圳的經濟發展產生了良好的影響，深圳的寫字樓市場有明顯的回暖現象。展望2001年下半年，預計深圳寫字樓市場會比本季活躍。除了福田中心區仍將保持良好勢頭以外，隨著高新技術產業對物業需求的增加，科技產業園片區的寫字樓市場也會逐步起動。
b) 加入WTO後，由於經濟活動總量的增加，將從總體上擴大國內房地產的需求量，而需求的增加又將導致供給在下一期增加，形成動態平衡的關係。在北京、上海、深圳等大中城市，其位於CBD的寫字樓、高檔公寓、商住樓和經濟開發區的工業廠房的需求都將大為增加。
3、 寫字樓市場整體趨向好
深圳寫字樓市場整體趨勢向好，吸引了不少投資者的目光，買賣市場開始活躍。位置好、價格合理、升值潛力大的樓盤是投資熱點，如位於中心區的江蘇大廈，已達到96%的入住率。
4、 高交會促進寫字樓市場
深圳舉辦的高交會，促進許多知識密集性的高新中小企業蓬勃發展，對寫字樓市場需求有所上升。
5、 租賃寫字樓的大多為新成立的公司
前期（2001年上半年）租賃成交多是原租戶的續租或擴租，其中AIA在租賃信興廣場地王商業中心三個整層的基礎上又擴租29層整層。近期的客戶中有部分是新成立公司。這類客戶一般成交迅速，麵積以100-200平方米的小單位居多。

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