西海灣花園廣告整合提案(doc 14頁)

西海灣花園廣告整合提案目錄：
一、 前期廣告效果評估
二、 中後期廣告策略
三、 階段性計劃各創段廣告主題
四、 媒體安排及廣告預算（八個月計）
附廣告服務報價

西海灣花園廣告整合提案內容簡介：
一、 西海灣花園前期廣告效果評估
1、 形象飽滿：項目的新加坡風格已有較好表達，市場對項目形象有一定的認知和接受。
2、 前期廣告對新加坡風格的表現隻在形式上進行表在，對內容實質沒有挖掘表現。
3、 反應在銷售上，前期中小戶型已消化大部分，但對大戶型的置業者需求沒有溝通與表達。
存在的問題：知名度建立，美譽度缺乏
二、 對於西海灣花園前期形象更改與否
我們的觀點：延續並加強
我們認為：西海灣花園前期建立的新加坡靈性形象是有效，前期花費數百萬元的推廣成本積累的形象效應棄之不用，是一種浪費；這是不明智的。
我們應當在前期形象基礎，加強項目自身的品質訴求，與消費群進行有效的、實質性的溝通，進而達成銷售。
現階段目標對象的確定
本案銷售對象相對於前期，已經更加集中，他們主要都是中大戶型購買者，他們主要都是中大戶型的購買者。
他們是：有一定經濟實力的二次置業者。
（一）、結合目標消費者分析
深圳區域二次置業階層最關心的層麵是什麼？
1、 最關心的是房子的品質，關心戶型實用性，麵積分布恰當，功能分區合理。
2、 講究生活的氛圍，注重環境、生活配套。
本案中後期廣告宣傳調整關鍵
本案如何吸引消費對象，促進達成銷售？
西海灣花園需要：
以樓盤自身賣點的挖掘宣傳為主，配合適當的活動行銷；
針對項目特點與置業者的心理需求，有節奏的與消費者進行溝通。

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