上海某酒水營銷谘詢服務思路(ppt 54頁)

上海某酒水營銷谘詢服務思路目錄：
一、上海某新產品開發戰略舉例
二、渠道戰略舉例
三、促銷戰略的製定

上海某酒水營銷谘詢服務思路內容摘要：
未來某集團人才招聘可能的做法：
　　為員工樹立明確的價值定位；結合“付出”與“獲取”
　　確立本集團銷售人員中應具備的性格特征/特點(即那些無法通過培訓解決的問題)，並在招聘時加以強調
　　應根據預期的人才特征，找到廣泛的基礎並從中精心挑選人才來源，而不僅僅從附近或傳統渠道招聘。人才可以來自校園、客戶、競爭對手或相近行業
　　如果可行，則以實習的形式來預選
　　根據所界定的能力需求對候選人進行評估，以麵試的形式通過對有關行為的討論來考察候選人以往的能夠反映出這些具體能力的事例
　　經理大量參與挑選人才的各階段工作(最好對經理人員的評估能力進行培訓)
　　確定高標準並準備好為產生預期的效果需要投入大量的經理人員的時間和金錢
　　利用招聘程序資料為新員工製訂早期發展計劃
人才培訓的最佳做法：
　　把培訓的價值作為加強企業文化和聯絡/了解同仁的機會
　　對有經驗的人員進行培訓 – 為使其在整個職業生涯中不斷發展而進行投資。培訓與業績的“裏程碑”掛鉤
　　製定培訓計劃，使其針對明顯的技能差距，並強調要求那些有技能差距的人員參加培訓
　　“適時”培訓 – 在技術上有需要時即提供培訓
　　根據業績評估或新聘人員的情況、對培訓前需求的診斷、培訓後的技能強化/跟蹤來設計個人培訓計劃
　　根據需要彌補的差距設計學習課程(例如，講課、角色演示、在職培訓)
　　“拉入式”和“推動式”學習法
　　“培訓員”倍受尊重，他們是人才發展的鋪路石

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